在鋼鐵市場跌宕起伏的浪潮中，漢鋼公司堅持“以客戶為中心”的服務理念，深入踐行營銷思維，通過精準對接市場需求、加速產品結構調整、深化成本管控，實現了顯著的降本增效成效，悄然完成了一場從“生產導向”到“市場導向”的深度變革。
思維革新：打破壁壘，筑牢營銷變革根基
今年以來，漢鋼公司深入學習貫徹陜煤集團的“四種經營理念”，組織營銷隊伍、關鍵崗位員工圍繞成本管控、研發銷售、客戶服務等關鍵環節的創新做法、務實舉措與突出亮點，開展全方位、多層次的解讀研討，推動理念共識深度凝聚。
思想轉變成為漢鋼公司營銷變革的第一塊基石。公司組建跨部門協同團隊，實現銷售策略快速響應、生產模式精準對接，讓營銷思維貫穿研發、生產、銷售全流程。“以前銷售說‘市場要高端’，研發覺得‘技術有難度’，生產認為‘成本劃不來’”，這種長期存在的部門協同難題，在營銷思維的引領下逐步消解，取而代之的是“上下一心、合力攻堅”的良好發展態勢。
雙輪驅動：精準發力，構建高端產品生態
漢鋼公司緊扣“特鋼轉型”戰略藍圖，深度融合技術突破與市場洞察，精心構建起能動態響應需求的產品生態體系。今年以來，公司以研發準入為突破口，投入研發費用2.8億元，推進132項研發項目，打通產品認證、工藝升級與市場拓展全鏈路，實現了高端產品序列的持續擴容。優線產品成功拓展至冷鐓鋼領域，S45C實現全規格覆蓋，CRW·Q235冷軋與QS87Mn熱軋盤條填補西南市場空白；耐候鋼Q355NHC成功落地，Q550MD實現組織性能與板形協同提升，鈦板軋制攻克多項行業技術難題。
這一技術布局不僅強化了產業鏈協同效率，更使漢鋼公司成為區域高端材料供應的關鍵節點。營銷人員以“渠道立體化、訂單價值化、終端滲透化”為導向，構建多層次客戶網絡，推動研發前移與需求融合。在西安東站、地鐵十號線等重點項目中，技術團隊與客戶共同定義材料參數，定向開發出低合金高強鋼與耐候橋梁鋼等專項產品，實現了從“接單生產”到“需求共創”的價值躍升。
“我們不再只是供應商，更是客戶的技術合伙人。”相關項目負責人如是說。
變革見效：多維突破，經營質效持續攀升
漢鋼公司以精準營銷與柔性生產深度融合，在采購、研發與銷售全鏈條推動“效益革命”，持續提升經營質效。
供應端聚焦質量保障與成本優化，通過進口礦點價、除塵鐵精粉替代國內精礦、加大高性價比燃料采購，以及強化熔劑資源開發，累計實現降本近4000萬元。市場開拓成效顯著，中厚板渠道拓展至93家，具備月銷11萬噸能力，終端承載力達4萬噸；優特鋼新增客戶20家，月銷量同比增加10.58萬噸；中厚板與集團螺紋價差擴大至389元/噸，同比提升206元/噸。此外，Q235B板材與YL82B-S盤條經加工后遠銷德國、瑞士，在國際市場取得突破。
以“四種經營理念”為筆，漢鋼公司正一筆一畫地將“市場導向”寫入企業基因，用一言一行踐行“以客戶為中心”的承諾，這份厚重的“市場答卷”，正在實踐中書寫出愈發精彩的篇章。（供銷中心 郭姍 劉飛）
